Les réseaux sociaux ou le SEO : quel canal contribue le plus à générer des demandes de devis ? Lorsque le budget consacré à la prospection à l’international est limité, l’essentiel n’est pas de courir après le trafic, mais d’identifier le parcours d’achat des clients. Cet article analyse les habitudes d’achat, les caractéristiques des produits, les ressources de l’équipe et le coût par demande de devis qualifiée afin de déterminer quel canal privilégier. Il présente également les moyens de convertir les visiteurs sur le site, de suivre les sources de trafic et de valider les résultats sur 90 jours, pour réduire les dépenses inefficaces et concentrer le budget sur les leviers les plus susceptibles de générer des demandes de devis de qualité.