Comment choisir entre un site web indépendant pour l’exportation de matériaux de construction et Alibaba.com ? Cet article analyse les scénarios d’application de ces deux canaux sous l’angle du degré de standardisation des produits, du cycle de vente des projets, de la qualité des demandes de renseignements, du coût d’acquisition de clients et de la construction de marque, afin d’aider les entreprises exportatrices de matériaux de construction à élaborer une stratégie d’acquisition de clients à l’international plus efficace.