Los leads de los anuncios en redes profesionales son demasiado caros. ¿Cómo saber si conviene seguir invirtiendo? No te fijes solo en el coste por formulario: también debes evaluar los leads cualificados, el avance de las oportunidades comerciales, el coste de adquisición asumible y el plazo de recuperación de la inversión. En este artículo aprenderás a calcular el valor de la inversión publicitaria, detectar pérdidas en la segmentación de los anuncios, las páginas de destino del sitio web y el seguimiento comercial, y definir criterios para continuar, reducir el presupuesto o pausar las campañas. También establecerás un presupuesto de prueba y condiciones para limitar las pérdidas, con el fin de reducir el gasto ineficaz y destinar el presupuesto a clientes con mayor potencial de conversión.