Können Social-Media-Unternehmensseiten im Ausland für Außenhandelsunternehmen Anfragen generieren? Ja, aber entscheidend sind nicht nur das Erstellen einer Seite und das Veröffentlichen von Produkten, sondern vor allem die gezielte Ansprache von Einkäufern, der Aufbau von Vertrauen sowie die Verknüpfung von Social-Media-Inhalten mit dem Anfragebereich der eigenen Website. Dieser Artikel analysiert die Auswahl geeigneter Plattformen, die Planung einkäuferorientierter Inhalte, die Optimierung von Landingpages und die Erfolgskontrolle. Er unterstützt Unternehmen dabei, das Missverständnis „viele Likes, aber keine Anfragen“ zu vermeiden, und zeigt praxisnahe Methoden für die gemeinsame Kundengewinnung durch Website-Aufbau und internationales Marketing, damit jeder Besuch mit größerer Wahrscheinlichkeit in eine konkrete Einkaufskommunikation umgewandelt wird.